İhtiyaç halinde camı kırınız.
İhtiyaç halinde camı kırınız.
“Bir marka tüketicinin zihninde benzersiz bir konumu olduğunda değil, ihtiyaç anında duruma en iyi uyan seçeneklerden biri olduğunda tercih şansı elde edebilir.Bir marka stratejisinin amacı benzersizlik değil, uygunluk arayışı olmalıdır.”
X@BoraAlci
Benzersizlik mi, Uygunluk mu?
Bir markanın tüketicinin zihninde benzersiz bir konum elde etmesi, her zaman yeterli değildir. Önemli olan, markanın tüketicinin ihtiyaç anında duruma en iyi uyan seçeneklerden biri olarak algılanmasıdır. Bu nedenle, marka stratejisinin temel amacı benzersizlik değil, uygunluk arayışı olmalıdır.
Bir marka stratejisi oluştururken dikkate alınması gereken temel unsurlar şunlardır:
- Tüketici İhtiyaçlarını Anlama: Markaların, tüketicilerin hangi durumlarda ve hangi ihtiyaçlar doğrultusunda hareket ettiklerini anlamaları gerekir. Bu, markaların doğru zamanda doğru mesajla tüketiciye ulaşmalarını sağlar.
- Uygunluk ve Erişilebilirlik: Markanın, tüketicinin ihtiyaç anında kolayca erişilebilir ve uygun bir seçenek olarak algılanması gerekir. Bu, markanın bilinirliliği ve ulaşılabilirliği ile doğrudan ilişkilidir.
- Esneklik ve Adaptasyon: Pazar koşulları ve tüketici davranışları sürekli değişmektedir. Bu nedenle, markaların stratejilerini bu değişimlere hızlı bir şekilde uyarlayabilmeleri önemlidir.
Uygunluk Odaklı Başarılı Marka Örnekleri
Birçok başarılı marka, uygunluk stratejisini benimseyerek tüketicinin gözünde tercih edilen seçenek olmayı başarmıştır. Örneğin, Amazon'un geniş ürün yelpazesi ve hızlı teslimat seçenekleri, tüketicinin ihtiyaç anında en uygun seçenek olmasını sağlar. Aynı şekilde, Starbucks'ın her köşe başında yer alması ve özelleştirilebilir içecek seçenekleri, tüketici ihtiyaçlarına uygun olma stratejisini yansıtır.
Sonuç olarak, bir markanın uzun vadeli başarısı, benzersizlikten ziyade uygunluk stratejisi ile ilişkilidir. Tüketicilerin ihtiyaç anında duruma en iyi uyan seçenek olarak algılanmak, markanın tercih edilme şansını artırır. Bu nedenle, marka stratejileri oluşturulurken, uygunluk arayışına odaklanmak gerekmektedir.